一路辛苦，一路幸福

                 ——前进中的大学生神龙打药队

  从去年的玉米田除草剂开始到今年的小麦田除草，安徽利辛县神龙打药队已经运行了200多个日日夜夜。由最初的6台易喷宝增加到现在的78台；村级打药队从无到有，现在已经发展了30多个；打药面积由去年的800亩增长到今年春节期间几天时间完成的6000亩。今年的打药面积将达到8000亩·次！这200多个日日夜夜是怎么走过来的？一句话：一路的辛苦伴随着一路的幸福。

 

  我创业选择回乡建立打药队，是因为我在田园集团得到了高科技服务农业现代化的环境洗礼：让我看到了农民的渴望与需求，看到了农业发展的前景，看到了农事服务的时尚与骄傲。

  在全国已有的700多支打药队中，神龙打药队只不过是“小荷才露尖尖角”。也许是大学生前期创业的艰难才得到田园公司的更多呵护和支持，在每次最难熬的时候总有坚强的后盾给于我们智慧和力量。

  打药队发展到今天并没有让我觉得很轻松，我把打药队当成自己成就一番事业和要实现的一个人生梦想，哪怕再苦，我们也义无返顾。就像一首诗里说：＂我选择了人迹更少的一条路，从此决定了我的人  我创建打药队有我的想法。打药队是否成功，最根本的要看有没有市场，是否符合当今农业的发展需要和农民的普遍愿望。在土地不断集中，种田大户不断增加，农活用工紧缺的情况下，更好的满足当前农村、农业和农民的迫切需求，为他们做最好的服务，实属一大新的服务产业。通过深入了解，他们需要的是更高的性价比，能给他们带来效益的最大化，而不是比谁的产品价格更便宜！

  现在也有很多县级经销商直接和大户做农资生意，但是他们仅仅是把农资产品放到大户的家里，并没有教他们什么时候该放在地里．打到田里，撒到农民的心里。这样也许就会把好的产品没有用到好的时间，从而达不到好的效果。如果一个打药队只看重销量，它和传统别无两样，可能会是失败的。真正的打药队我们认为是这样的，不断地走在田间地头（最后一公里），亲自了解地里的情况，拥有自己的“一田一策、一病一方，一虫一药”的对症解决方案，做到专业专注，才能让更多的农民和大户不得不心悦诚服。

 

  下乡与他们聊天最多的话题就是效果问题，所以打药队最基础的工作就是解决他们心里的担忧，而最笨的也是很有效的方法就是做出效果来，用看得见摸得着的示范结果，解除他们的重重顾虑。当你从1做到100的时候，就会有很多人给你打电话，一小部分人可能因为各种因素不会立即合作，而一大部分人就会成为你打药队的第一批客户。所以打药队没有捷径可走，就看你在田里走了多少路，流了多少汗，做了多少示范点。

  神龙打药队在春节前用了近一个月的时间，做了34个小麦除草示范田（免费）。春节刚过，就接到20多个要求打药的电话。其中有一半农户因费用问题没能得到及时合作。而合作的客户就有2000多亩，继而转介绍的客户又有1000多亩。就这样不停地做药效试验，稳定的客户逐渐增多。

  示范点显现效果后，也是我们发展打药队的最佳时机。我们发展打药队的方法和目标有两种，一是把药、械放到种田大户使用。因为种田大户自身有一定的使用量，在本地具有农业风向标的作用，种田大户用上了易喷宝（易喷侠）就成了当地农业的新时尚，显得很有面子，他们逢人便宣传这东西是多么省工省时效果好。二是带着易喷宝进村，让示范受益农户帮助搞宣传。可能第一次达不到预期效果，但是第二次，第三次就会有明显成效。农民对易喷宝产生了依赖，再也没有人愿意用30斤水打7分地的“老套筒”了。从而，就像“星星之火”，村子里越来越多的人了解易喷宝的好处，易喷宝很快流行成为一种新的时尚。这时，我们选择几个有经验、人缘好、敢负责、能吃苦的人与我们合作，村级打药队即刻组建而成。然后不断复制，点成线，线成面，市场巨大，形势真是一片大好！我们的神龙打药队采取这一办法，已经发展村级打药小队30多个，不久将会村村寨寨遍地开花。

 

  一个专优秀的打药队必须有先进的装备，专业的服务，科学的植保，精心的服务。只有这样，才能给大户排忧解难，才能成为“响当当”的名牌服务团队，才能做强做大。

  在粮价低迷的市场环境下，如果农民为了减少支出去盲目购买使用劣质农资，其后果不堪设想。而我们的农博士神龙打药队可以改变农户的旧思想，旧观念。让他们种田更省心、更省钱。

  新事物的出现总会受到旧的传统观念带来的的一些阻力，但最终结果，总是落后被先进所取代，就像电灯的出现油灯退场那样。历史要发展、社会要前进的车轮任何力量都难以阻挡！

  我们现在的打药队只不过是一只毛羽不丰的“丑小鸭”，但我们坚信，随着时间的推移，我们这只“丑小鸭”在农博士农事服务联盟的呵护下，一定能够成为全程农事服务托管、一跃凌空翱翔在希望的田野的“白天鹅”！

 （安徽 任陈陈）