河北藁城吹响零售商集结号

  怎么组织当地的农资零售商开展打药队建设？

  河北省石家庄市藁城区经销商、科技开发公司总经理陈建中吹响了“集结号”：“众人划桨开大船，好生意大家抱团一起干！”

  陈建中从事农资经营达13年之久，对当前农资经营“环节缩短”的严峻形势和加快转型，实施农事“功能集成”的新的经营理念非常认同。

  陈建中说，“组建打药队”是农博士农事服务联盟给我们经销商的第一张“王牌”，也是我们农资经营者进军“综合服务”、实现可持续发展的开山之斧。自己组建打药队完全没有问题，但我不能把风雨同舟十几年的弟兄们扔到一边而自成一门，独善其身。我们要把所有的零售商组织起来，同心同德，开创农事综合服务这一新兴的朝阳产业。

藁城建立专业飞防打药服务队

  在广西田园北方公司的指导下，陈建中一呼百应，出奇制胜：

互利同酬——

  今年春节刚过，陈建中就排兵布阵，立即集结本区8个农资经销较大的商户，召开成立打药队“诸葛亮会”：认清形势，统一思想，集思广益，联合建队。实行互利同酬，明确区划归属，建立了“风险共担，利益共沾”的责权利分明的打药队运营机制。藁城打药队就这样一拍即成！

示范开路——

  说的好不如做的巧。老百姓最喜欢的是“看得见、摸得着”的真情实效。陈建中带头免费在大户的冬小麦麦田一气搞了5个计50亩左右除草示范点。结果点点出彩，户户青睐。打药队由此活路大开，订单随之而来。最近的小麦除草一下就搞了16000亩！

打药队整装待发

强抓大户——

  种粮大户是藁城打药队优先服务的重点。示范从大户着手，业务从大户展开，做好一个大户，带动一片业务，做好10个大户，订单突破万亩。春季完成的一万多亩小麦除草业务，全都是18个大户的订单。还有两万多亩因当时“兵力不足”，暂时不能服务。

布点建组——

  骨干打药队在重点服务大户的同时，积极组织零售商在全区的各乡镇布点村级打药小组。目前已经在4个乡镇建立起15个村级打药小组。每个村级打药小组选定5个人，安排4部易喷保，负责为本村的打药业务。原有的几十台施药器械已经远远不能满足小麦中后期的“一喷三防”订单，正在向公司申请再租赁两部无人机和50台高工效施药器械。

打药服务队为农户介绍高工效器械使用方法

提升技术——

  随着业务的快速增加，打药队员的业务技术素质亟待提高。如怎么避免药液浪费；怎么避免用药量和实际亩数的差异；怎么避免由于地块太长走冤枉路；怎么正确操作和使用药械，出点小毛病能够自己处理等等。陈建中正在采取“现场教练”、“以老带新”、能者为师等多种办法，全面提高打药队员的总体素质，为北方小麦“一喷三防”大会战的万无一失，正在全力以赴作好充分准备。

打药服务队为农户介绍打药服务

机制呵护——

  良好的运营机制是打药队健康发展的基本保证。为确保各级打药队的顺利运营和发展，藁城打药队及时建立了有关的财务管理和运营管理制度。在这些机制的规范和呵护下，我们坚信，藁城打药队将如日中天，快速发展。

                             （宋佳  莲旨）