文 / 叶张华

这次华为之行，首先是感官上的感触：第一感觉是大，颠覆了以往对企业有多大的概念。

一是地方大：我们先后分别去了华为深圳总部、东莞松山湖南方工厂、欧洲小镇科研院。每一个地方都很大，比如深圳坂田总部基地分为十几个区，占地1.3平方公里，内有五和大道、冲之路、张衡路、隆平路、稼先路等多条以科学家命名的市政道路；欧洲小镇更是巨无霸，光是通勤就可见一斑：内部通勤依靠一条5.6公里的长的火车线路进行，共设立12个车站，仅仅第一期建造的就餐场所就有35家。

二是格局大：95年华为就提出大市场、大科研、大结构、大系统的发展需求，无论是行政、工厂、采购、财务都按照世界一流标准要求。我们本次参观从其行政管理、接待就可以感受到，的确是国际化标准。

三是财大（气不粗）。华为拥有18万员工，业务遍及170多个国家和地区，拥有联合创新中心36家，研究院(所、室)14家，2017年销售收入6036亿。但华为人很谦虚，接待客人彬彬有礼，我们参观期间全程接送，司机大热天始终穿着西服，职业形象突出，以客户为中心。

有句笑话说“贫穷限制了想象力”,一个企业能做多大，亲身感受之后才有足够震撼。对华为，更值得尊敬的是：尽管如此恢宏磅礴，员工却依然“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，保持自我批判”，比我们厉害许多的人，仍在拼命努力，还很谦虚，这难道不值得我们深思，并学习么？答案显而易见。

其次是内心深处的感悟与震撼，总结起来主要是三个方面：

“一杯咖啡吸收宇宙能量”，视野与信息给人启迪，发现机会；

计划排产的罪与罚；

企业文化是企业的灵魂，不一定用文字昭示，但随处可见。

“一杯咖啡吸收宇宙能量”，视野与信息给人启迪，发现机会。华为提倡开放文化，要求管理干部与专家要多参加国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，在碰撞中获取信息与灵感，回来之后写成心得分享，不知道团队里面谁就抓住信息与灵感，获得进步与成功，这就是贡献。即“一杯咖啡吸收宇宙能量”，这与公司提倡的“拜师、下田”异曲同工。萃智理论也认为： 90%的发明都可以找到参考依据或已经存在，只是没有被广泛知晓。

信息真的很重要，拿厂部来说，因为与路创团队的碰撞感悟到了MES系统的重要性，推行之后基本杜绝了“抽错料”等重大质量问题；MES系统其实还有更多巨大作用，但我们受厂部区域跨度大等影响，一直未很好解决跨无线网覆盖区的网络连接问题，此次华为之行了解到还有一种“免授权通讯”,可以覆盖5公里范围，完全满足我们需要。

计划排产的罪与罚。发货延误一直让公司深受困扰，生产基地也因此深感愧疚，没有保证前方战场武器弹药供应，但始终除了董事长给出的排产指导外，我们没有进一步深入研究解决之道。华为生产一样纷繁复杂，销售快速增长，他的生产计划一样是需要攻克的难题，在经过痛苦重生之后，他们找到了“历史销售规律+市场前方信息+国家政策布局”的综合计划方法。一样非常值得我们参考，我们完全可以逐步类比出“历史销售规律+市场或产品策划信息+市场病虫害报告”的计划排产规则，来完善我们的排产计划。

我们需要反省的是：历史销售数据这个宝库以前没有用好，现在开始要细致研究，寻找规律；要主动联系营销、产品经理了解前方需求，要把握住众筹等销售手段进行时可能产生的爆品供货；在可能的情况下，逐步开始收集病虫害通报，并与辖地市场人员沟通，了解实际情况与需求。

企业文化是企业的灵魂，不一定用文字昭示，但应随处可见。 “以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，保持自我批判”“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”这些是华为的企业文化，奇怪的是所有我们参观到地方几乎没有看见有关这些的宣传标语，可是我们几乎所有随行人员却记住了。我想可能是因为华为人不仅熟知，且在践行吧！从我们作为潜在客户，华为全程陪同和接送--“以客户为中心”；从广为人知的华为“办公室简易床”--“以奋斗者为本”；从华为工厂接待负责人强老师的介绍（“葡萄管理”、点赞管理、厂部指标与组织架构）--“长期艰苦奋斗，保持自我批判”；从华为餐厅一个普通服务员熟练解释瓦格尼亚人在刚果河中捕鱼的内在意义--“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”，我们可以作此推断。如华为企业BG邱生雨老师所说：干部自己说的话，首先自己要信，才能让别人信。企业文化应该就是以管理干部为首的全体职工的身体力行吧。

最后说说华为：大华为，亦是风雨彩虹。在华为大学我们了解了华为的发展历程，今天的大华为也是经历了种种困境与磨难：87-91年只是做代理，供应商被收购后转型做研发，帐上一度无钱；92-93年程控电话被国外垄断，人员大量离职；2001年小灵通冲击市场，公司濒危……没有谁能随随便便成功，华为今天荣耀加身，也是依靠努力，历尽艰辛，方在风雨之后见彩虹。

向华为致敬，并以自勉！