文/ 王帅  

       入职半年来，做的最多的事情就是跟着同事屁股后面跑，刚开始觉得很有意思，毕竟什么事情对于我来说都是新鲜的。第一次见到烟雾机，第一次看到811和六旋翼起飞，第一次出差……各种好奇心，感觉工作很充实，也充满了乐趣。时间距离市场启动一点点的接近，每个人都筹划着自己的工作如何开展，免不了，我的跟班生涯即将告一段落，必须面对独自一人进入市场的现实，就这样又有了新的第一次：

       中秋放假前，领导部署了节后的工作内容，每个人有每个人的工作，我也拿到了自己的工作内容，兴奋的同时又有点恐慌，可能还没做好充分的准备，可能对自己不够自信，也可能是第一次不知所措。

       从家里出发，第二天早上6点50分到达目的地，时间过早，我想：大概客户还没有起床，等等吧。沿着不知名的街道走了不知多远，顺道吃点东西。8点钟，我与客户约定了见面地点，我试想过各种第一次见面打招呼的方式：招手、握手、亲切的问候、直接了当的自我介绍。令我没想到的是客户过来的速度如此的快，以至于还没做好充分的准备，尴尬的一幕产生了，面对面对视很久后我的电话响了！客户很随和，感觉话不多，很有学问的样子。

      虽然之前做了很多准备，该怎么介绍产品，切入点在哪，怎样才能最大程度的提起客户的兴趣并对之认同，但面对面的时候脑子一片空白，许多场景和想象中的不一样，最多的是客户问什么，我才能回答到什么，相当被动，有时还会被问题给难住回答不上来。这对我来说只是第一关，接下来还有零售店、老百姓。

      来到地头，看到我提着像大炮一样的新玩意，老百姓纷纷围了上来，七嘴八舌的问这问那，我解释着，介绍高工效产品的使用方法及优点，这么多天从来没有像当天一样说了那么多话，而且说的那么流利，乐此不疲的，最终在没有试验的情况下已经得到了不少老百姓的认可，丢失了的自信慢慢找了回来。第一次独自配药，在没有人指导的情况下给农户打药，我故意装的身经百战的样子以免农户对这样的施药方式担心，这一段一切都那么顺利，出乎我的意料，就连第二天电话回访，农户对效果很满意。意想不到的是零售店竟然委婉的拒绝了，这无疑是给我的当头棒喝，无论什么原因最终结果是不好的。

      第一站也可以说是第一战，就这样结束了。在之后的一个月的时间里，太多的第一次在我的工作中出现，第一次做直销，第一次跟着送货、退货，第一次向陌生人（非直接或间接客户）介绍产品，第一次与客户欢度国庆节。有些东西可能记在本子上也不记得会翻阅，而有的东西存在了就不会忘记。

      刚到公司我曾发帖询问，如何做好农资人，回复最多的是“实践”，一味的看课本，满脑子的空想解决不了实际问题。不去亲身经历，注定看不到结果，也无法想象事情到底会如何发展。比如同样的开头，却有着不同的结果；比如相邻的两个村庄对待新鲜事物的态度截然不同；比如在不同客户市场就要适应不同的工作环境。

      单兵作战，对我来说是一场至关重要的战役，虽谈不上完美的开场，但至少是一个开始，让我对自己有了信心，领导对我有了放心，同事对我少了操心。之后会有第二战、第三、第四战，我不知道自己的终点“战”在哪里，不过只要有需要，我会义无反顾的战下去！