文/李卫国

一  中国农业病虫害防治面临向专业化高工效统防统治模式的转型

近年来，随着中国城镇化、工业化的推进，工业吸纳了大量从农村涌出的富余劳力。随着农村劳动力的大量转移外出，中国经济的刘易斯拐点已确认出现，农村劳动力由无限供给走向短缺。其结果导致工业劳动力的价格结束了1978年改革开放以来低位徘徊的局面，开始步入一个快速上涨的通道。工业劳动力价格的快速上涨进一步加速了农村劳动力的转移，开始导致农村劳动力的短缺和价格进一步快速上涨——许多原本不计入农业成本的农业劳动开始计做成本，并在农业生产成本中占据越来越大的比重。这一变化对农业生产已经带来、并将进一步带来深刻的影响——农业分散的人力劳动开始被专业化组织高效机械化作业代替。农业生产环节中的耕地、整地、播种、插秧、中耕施肥以及收获正在快速实现机械化，提高工效，取代价格日益上涨的人工劳动。

农业生产中的病虫草害防治作业，由于其技术的专业性和复杂性，一家一户分散防治低效，抗性管理困难以及对施用者（尤其是种植大户雇请的施药人员）、作物、农产品安全和环境存在较大风险，所以它是一个更迫切需要由装备有现代化植保设备的专业化组织来承担的生产作业。

随着农村青壮年劳动力的转移外出、留守人员的老龄化以及90后愿意在农村从事艰苦劳动的人数急剧减少，农户分散使用人力背负式喷雾器低效、艰苦的病虫害防治方式必将被专业化组织使用高工效植保技术防统治的防治模式所代替。

二   中国农药经销商面临从农药经销商向植保服务商的转型

纵览发达国家农业发展的历史，植保技术的现代化是农业现代化（加）的重要组成部分，在植保现代化的过程中，销售农药的经销商，会逐步转化为利用现代化植保技术为种植业者提供专业化植保服务的服务商。由农药经销商转化为植保服务提供商是经销商的必由之路。

在美国，70%的农药是由五大植保服务商联盟通过为种植业者做施药服务卖出的，植保服务商联盟在一定地域范围内建立农机站，替农户施肥、施撒农药。

销售商需要为顾客提供越来越多的服务是社会发展的趋势，生活中有许多这样的例子。以前想吃鸡肉，顾客要去市场买只鸡，回家后自己动手杀鸡、开膛、褪毛，很麻烦；现在想吃鸡肉，顾客在市场上买鸡，卖鸡的用专业工具把鸡杀掉并整理干净，甚至帮剁成块，顾客拿回家直接烹调就可以了。以前吃饺子，顾客需要买肉回家自己剁馅儿，现在卖家可自备绞肉机直接帮你绞碎肉馅，肉食品销售商原先只卖肉，现在卖肉并帮顾客绞肉；原先只卖鸡，现在把鸡卖了还帮顾客杀鸡。同样，现在的农药经销商只销售农药，以后不仅把农药卖出去还要帮种植业者施撒农药。

农药经销商和零售商转型为植保服务商具有多种优势：1. 经销商通常熟悉农药产品和病虫害防治技术；2. 需要农药的顾客也是植保服务的需求者，关系易于协调；3. 在一个县域内作业，差旅成本低。

农药经销商和零售商拓展植保服务业务，可以为自身的业务增长拓展出新的空间，开辟新的利润来源。全国每年病虫害发生面积约70亿亩次，如按15元/亩/次人工费计算，专业化植保防治每年将有1000多亿元的市场，随着劳动价格的进一步上升，施撒农药劳动的价格涨得越快，使用高工效植保技术从事植保服务的利润空间就越高，这个市场还会变得更大。经销商在单纯农药销售难以扩张成长的时候，以千亿市场规模计的植保服务业务会给农药经销商带来新的商机。

三  农药零售商面临由“坐商”向“走商”的转型

在农业向现代化的转型过程中，农药零售商除了面临拓展植保服务业务的转型外，还面临着由坐商向走商的转型。

九十年代的农药经销商（批发商）是坐商，零售商自己到经销商的店里进货，经销商不需要业务员，坐在店里等零售商提货即可。2000年前后，经销商就发生了一个转变，开始由坐商变为走商，雇请业务推广人员送货下乡，在乡镇拜访零售商，发展自己的渠道网络。能跟进这种转变的经销商，业务量不断增长；不会组建自己营销队伍的经销商，依然在店里等生意的，慢慢都衰落了。面临农药行业下一步转变的是零售商。目前的零售商，用药季节等着农户上门购买农药产品；用心的零售商，在旺季的时候搞搞促销，接受厂家推广人员站店，贴宣传单，招揽生意。

零售商转为走商的转型，不是要求零售商像过去货郎一样，走村串巷卖农药，而是走到村庄去圈地。一个乡镇级的零售商，辐射区域一般有十几个村，零售商需要到每个村点发展示范户，通过技术示范，向农户示范推广自己的产品，并与农户达成阶段性或全年的病虫害防治产品与服务的协议，约定防治指标和收费标准。在病虫害发生前，零售商提前在自己所属乡镇范围内的村庄，一个村一个村地做工作，承揽病虫害防治供货和服务业务，促成生意提前预约。等病虫害发生时，当其他传统零售商还在店里等农户上门买药时，已转型的零售商已经在忙着送药到村指导、服务农户用药或为农户提供一揽子防治服务，把生意做到了传统零售商的前面。这一次转变又将给农药行业带来一次洗牌的机会。

四   高工效农药、高工效植保和高工效用肥技术是经销商和零售商转型的技术支撑

中国农药行业面临着重大转变，农药行业的从业者面临转型，在转型中抓住机遇，就能进一步壮大，否则将面临萎缩。

经销商、零售商转化为植保服务商不是让经销商自己代替农户去背着药桶施药——就像不是要卖肉的代替顾客剁馅儿，而是要备有绞肉机帮顾客绞肉一样，农药经销商需要用高工效农药、高工效植保及高工效用肥等现代化植保技术武装，使用现代化的植保技术去从事专业化的植保服务。生产力决定生产关系，转型必须以先进技术手段作为支撑，以省力化的高工效植保技术代替原始的背负式喷雾器施药技术。

近年来，国内具有前瞻性的农药企业已经在高工效农药、高工效植保、高工效用肥等现代植保技术领域进行了创新性探索并已取得了一批成果，为经销商转型奠定了一定的技术和物质基础。

高工效农药是指相对于常规农药产品，在农田施用时单位面积耗用人工可以大幅度降低的农药产品，包括下列农药产品类别：

（1）控制释放种子处理剂。可以防控地下害虫、土传病害以及作物整个生育期或生育期特定阶段的特定频发有害生物危害，减少施药次数和农药在大气中的漂移，精准施药，从而大幅度节省工时，减少对环境的污染。

（2）低容量、超低容量制剂及静电制剂、热雾剂等产品。施药时每亩混用水量由2-3桶（每桶15公斤）可减少为1桶、1/3桶、甚至不用兑水，仅施用300~500ml。大大降低施药时水的用量，降低劳动强度，节省工时。静电制剂和静电喷雾设备相结合还可以强化农药在作物上的定向沉积，减少农药的浪费和对环境的污染。

高工效植保是指借助高工效农药产品和智能化的施药机械，相对于背负式喷雾器施药，可以大幅度降低农田单位施药面积耗用人工量的施药活动，是农药、药械一体化的施药服务。包括遥控、自动导航旋翼施药机，有人驾驶动力伞，直升机等超低容量航空防治病虫害技术，地面自行走设备低容量除草技术等。

高工效用肥是指药肥合一的药肥及控释药肥产品、控制释放拌肥用农药及肥料增效剂，可整合施肥和施药于一次农事活动的产品。以肥料为载体将农药分散，底施或追施，有效防控地下害虫和土传病害并兼治地上特定的虫害和病害，产品还有同时使肥料具有稳定长效保水控释的功能。

自2008年以来，广西田园公司等几家企业开发的超低容量旋翼机施药技术、动力伞施药技术以及履带式自走设备蔗田低容量除草技术，可用于水稻、甘蔗、玉米等地面设备难以通行作物的病虫草害防治，大大提高了防治工效，一台设备通常能替代30~80人；开发的热雾施药技术防治甘蔗蚜虫，人工作业效率可由原来的每人每天5~6亩，提升到每人每天100~150亩；开发的小麦、甘蔗药肥产品集病虫害防治和肥料稳定长效技术于一体，在市场上快速地被种植业者接受。

五  结 语

中国工业化、城镇化的进程导致刘易斯拐点的出现，引发劳动力价格快速上涨，推动农业由传统农业向现代化农业转变，一家一户的手工劳动被专业化组织的高效机械化作业所代替。

种植业者分散使用背负式喷雾器的传统病虫害防治方式被专业化组织使用现代化植保技术和装备统防统治的模式所替代是农业现代化的必然趋势。在这一趋势中，农药经销商、零售商需要拓展植保服务业务，转型为植保服务商，零售商由坐商转型为走商。

经销商和零售商的上述转型需要高工效农药、高工效植保和高工效用肥等现代化植保技术的支撑。