文/李卫国

2013年，由广西田园生化、南宁农博士农业、湖北同诚通航、北京圣明瑞农业等公司发起建立“农博士高工效植保技术创新与推广联盟”的倡议得到与广西田园有多年合作关系的经销商、零售商、专业化统防统治组织以及种植业大户的热烈响应，数百家经销商、零售商纷纷报名申请加盟，目前联盟建设的探索工作已全面展开。

  一  联盟概况

“农博士高工效植保技术创新与推广联盟”旨在促进高工效植保技术的创新与推广，搭建高工效农药、高工效植保、高工效用肥等现代植保技术领域的新技术及商业运作经验的沟通交流的平台；通过在平台内有偿调配高效植保作业机械和机械操控人员，提升区域农业应对爆发病虫害的能力，促进病虫害专业化统防统治及植保现代化。

联盟由提供高工效农药及施药技术的广西田园生化、负责集成高工效植保机械产品运营服务秘书长单位的南宁农博士农业、提供直升机施药服务的湖北同诚通航、提供植保动力伞装备的北京圣明瑞农业等农药和高效植保机械企业，农药相关的科研院所，以及全国各省区自愿加盟的农药经销商和零售商组成。

联盟中的农药经销商、零售商分为中心店成员、VIP成员以及普通成员。

中心店成员——联盟运营平台公司发展从事植保服务意愿强烈，愿意接受联盟协议规定职责，且销售广西田园产品规模100万元以上的经销商成为中心店成员。中心店成员在划定区域内享有联盟高工效植保设备的独家代理权，是联盟设备的定点维修点，享有与广西田园约定的区域内约定产品的独家代理权。中心店承担为区域内联盟成员购买或保有的联盟高工效设备提供售后维修服务、设备操控人员培训指导等责任。

联盟VIP成员：愿意探索从事植保服务业务，销售广西田园品牌产品达到一定规模的经销商。VIP成员在约定的区域，享有与广西田园约定产品的独家代理权；在缴付高工效植保设备押金后，可以提走设备；在销售广西田园农药产品的积分达到协议约定额后，可以获得广西田园返还的设备押金。

联盟普通成员：购买了联盟的高工效植保设备，而没有经销广西田园农药产品的经销商。普通成员仅享受设备的售后维修服务，不享受积分兑换设备的待遇。

二、联盟可为联盟经销商成员提供的产品和服务

联盟可以为联盟成员提供下列多项服务和产品：

1.      整合、优选最佳施药、施肥高工效设备，为联盟成员提供最有价格竞争

力的高工效植保设备，包括下表所列种类：

2.为联盟成员提供与高工效设备配套的高工效农药产品，包括低容量、超低容量等专利农药制剂产品，每亩仅需施用药液3-5升，或300-500毫升。

3.免费为联盟成员提供旋翼机等高工效植保设备的操控、维修、田间施药技术培训，或从合作的农业类院校中推荐操控、维修人员给联盟成员。

4.提供高工效设备的售后和维修服务。在省会城市或中心地级市设立中心店，为旋翼机等高工效植保设备提供配件供应和维修服务。制备配件清单，列明规格、质量保证期、价格及更换工时费。在保修期内免费更换保修范围内的零件，提供免费维修服务，为联盟成员提供免费维修电话及网络视频咨询服务。

5.提供跨区作业调剂服务。

联盟秘书长单位设立网站，联盟成员可以在网站发布设备和操控人员闲置信息，发布承揽到的大单植保服务业务对植保服务设备及人员的需求信息，以便跨区调节高工效植保设备；

联盟秘书长单位与各成员协商后制定植保服务作业规范、标准及收费和分成标准，建立交易保证金制度，为联盟成员跨区作业结算提供保证。

三、加盟联盟对联盟成员的价值

“农博士”高工效植保技术创新与推广联盟旨在促进高工效植保的创新和推广，搭建联盟成员间高工效农药、高工效植保、高工效用肥领域的新技术及商业运作经验协同创新推广的平台，通过交流沟通可以促进成员提升经营管理和专业服务的竞争力。联盟可以为成员优选高工效设备，并零利润供货；可以提供配套的高工效农药。

联盟建成后拥有可以覆盖全国不同气候农业区域的网络，拥有数千联盟成员，可以为联盟成员的提供跨区作业服务。经销商、零售商加入联盟，首先引进高工效植保设备，在零售商、大户和政府管理部门可以树立现代化植保技术推广领航者的形象，增强对零售商、大户的吸引力并且有可能争取到国家给统防统治组织的资金支持。加入联盟，拓展植保服务业务，探索经营新模式，培育新的赢利增长点，是风险极低且有着极为诱人的经济效益预期的新业务。

联盟成员使用旋翼机拓展专业化植保服务赢利测算：

可变成本——使用旋翼机进行病虫害防治联盟成员每亩支付的防治成本包括油耗、电耗0.1-0.6元/亩，维修维护1-2.4元/亩，交通费及作业工资1.5元/亩，合计3-4.5元/亩

边际利润——如果每亩能收取15元施药费；每亩可获利边际利润10.5-12元。一架旋翼机每次防治适期进行6天作业，可承揽800-2000亩农作物的植保专业化服务；每年防治5次作业30天，可防治亩次4000-10000亩，可获边际利润4.8-10.5万元。

附加价值——在从事植保服务的同时，面向大户销售了4000-10000亩次高工效农药，每亩次用药 15元，则可促进农药销售6-15万元。由于直供大户，利润率会更高。

跨区作业收益——在本区域的非防治期跨区域作业假定能达到30天，可作

业4000-10000亩，除支付调剂服务费1元/亩外，承揽费2元/亩，每亩获利7.5-9元，可额外获边际利润3.6-7.5万元。

接受联盟成员跨区服务的收益——在跨区域调剂作业时，由于可以跨区域

调集远距离联盟成员闲置的大量设备，可提升经销商在当地承揽业务的能力，扩大农药销量，如果能调集5台设备，全年扩大提供防治用药20000-50000亩次，可增收承揽费4-10万元，扩大农药销量30-75万元。假设一个成员只有一台多旋翼施药机，一天只能防治100亩，但是借助联盟的力量也可以去承揽远多于100亩的作业合同。

四  高工效植保联盟的社会价值

病虫害防治与收获作业相比，其效果的判断和评价往往需要在作业后数天，甚至十多天后才能做出，而收获作业当时就可判断出作业的质量。正是由于病虫害防治作业质量的评价的滞后性，导致植保服务的跨区作业收费模式不能照搬麦客的跨区作业收费商业模式。植保服务作业收费需要有信用作为作业质量的保障，而联盟正好可以起到联盟成员间跨区作业的信用中介作用。

我们期望联盟的建立可以极大促进加盟成员间在高工效施药技术领域技术创新与推广的协作，促进成员间经营管理经验的沟通与交流，提升成员在当地市场的竞争力和影响力，促进成员经营业绩的提升。

我们预期，该联盟的建立将为中国病虫害统防统治组织的跨区作业创造一个交易、信用保证的平台，可以在短时间内凝聚大量的专业化防治设备和人员，大大提升我国区域农业应对爆发性病虫害的能力，为构建我国病虫害统防统治的现代化新体系做出有益的贡献。