一年之际在于春，在一年中春光明媚、万物复苏的时候，田园公司市场部的几百名市场经理、客户经理又从祖国的四面八方汇集到美丽的邕江之滨，踌躇满志，准备朝着2014年新的目标进发。整装待发之际，写来此文与大家共勉。

成长是销售人员的使命。一个销售员的成长，关键在于心灵的成长。成功者与失败者的最大区别，在于他们有着完全不同的心，是心灵和精神方面的差异。连续十六年日本汽车销售冠军奥诚良治说：顶尖的推销员是遭受过最多的败仗与屈辱的人，是遇到过最严峻的、最尖酸刻薄的拒绝的人，是经历过最多失望的人。优秀销售员都有过这样的人生经历。成功了，不要忘记今后还会出现的失败。失败了，也不要气馁，只要不停地探索和进取，就一定会获得新的成功。所以，优秀销售员都有自己的信仰：相信人生的使命就是全心全意为顾客服务，个人的价值和美好的生活都可以通过帮助顾客解决问题而实现得到。他们坚信，只要是真正对顾客有价值的东西，就没有卖不掉的道理，只是如何去卖的问题。坚信自己有足够的能力和智慧，一定能够解决如何去卖的问题。他们认为，在这个世界上，只要具备“三个足够”，即足够的能力、足够的投入、足够的时间，一切不可能的事情都可以变成可能。

公司的销售人员，不能总想着要做轰轰烈烈的大事，而不屑于身边的小事和琐事。万丈高台起于垒土，千里之行始于足下，天下诸事皆由一系列小事构成，作为公司的员工，或许这辈子你都很难碰上需要你一个决断就可以力挽狂澜或改变公司发展进程的机会。你碰到的最多的事情可能是一次次拜访经销商而被拒绝；或是一次次苦口婆心的向其他人传达你的想法、耐着性子听别人在你耳边一次次的抱怨；或是设计一个个方案来解决一个个使你受到指责和烦扰的问题。就在日复一日的工作中，你成长了。就像从汉语拼音乘法口诀开始，经过十几年的学习后，你走出校门，就已经不是蒙昧无知的小学生，这种蜕变就是在单调乏味的知识的日积月累中完成。周围很多人的经历都告诉我们，没有踏实的心态，没有兢兢业业做好手头工作的素养，没有长时间的日积月累，没有大浪淘沙后的积淀，其工作和生活都不会有所成就的。

成长是岁月的别名。曾经青春年少、张狂如风，经过岁月的淬炼，沉稳爬上了你们的额头；曾经风华正茂、清纯如水，经过生活的洗礼，深邃注入了你们的眼睛。年底回来饱含对协作部门同事诚挚的谢意，你们学会了感恩，感恩开始意味着人的成熟；热烈的讨论中不再剑拔弩张，你们懂得了宽容，宽容可以笑对坎坷的人生；风雨兼程中奔波的艰辛，使你们更深刻地了解社会，知道要想改变社会，首先必须适应社会；学习营销理论和专业的知识，言之成理，持之有据，实践中的创新才有力量的来源，你们的人生才有了更高的起点。

成长是人生永恒的主题。每天的成长依然伴随着你们矫健的步伐。今天，终身学习已经成为企业员工的基本需求，你们应该再次梳理自己的知识体系，是否掌握了营销的基本方法？必备的知识是否已经融会贯通？是否具有将理论知识与工作实际相结合的能力？今天，竞争已经成为人们生活的重要内容，你们应该扪心自问：我是否学会了耐心的等待？等待可以让人懂得，这个世界不是为某一个人而存在，你必须在进取中有所等待，在等待中有所准备，准备自己的知识体系，准备自己的再度出击，这样，你才能承受得起人生的沉浮起落，气定神闲地抓住机会，把握成功。

今天，娱乐已经成为一种社会时尚，现代社会是一个价值多元化的社会，不可能再用某一种东西去约束所有人。每一种流行和时尚总有它生存的环境和需要。但同时，也要学会判断，人的精神生活不能矮化、庸俗和无聊。企业员工的责任，意味着对自身、对家庭、对社会义务的承担，意味着对流行这类事物有自己的判断，心理健康的人对事物应该有自己的判断标准，应该能与流行保持一定距离。一个人要想不断地成长，就必须多一点安静的学习，多一点精神，多一点追求。

今天，带着成长的嘱托，欢送你们投入即将的远行；明日，携来成长的喜悦，迎接你们的凯旋和绽放。成长是不懈的追求，成长是人生永恒的主题。彼此面对成长，我们的世界就会永远丰富而精彩。

-----写给田园公司的员工，愿我们都成长得精彩！

                                  许  瑞

                              于2014年的春天