在田园公司北方市场，有一位扎根一线十三载的深耕者。自2012年驻守河北衡水市场以来，黄磊始终以踏实务实的作风深耕农资营销一线，紧跟公司发展步伐、贴合农户真实需求，在竞争激烈的农药市场中稳扎稳打、持续突破。他常年稳居区域销量榜首，先后斩获公司年度优秀员工、年度销量最高奖等荣誉，且连续多年销量领先。2025年，他全年销售额突破780万元，在北方市场销量领先；今年，他仅用九个月的时间，销售额便成功突破一千万元，用实打实的业绩，书写了田园人的实干与担当。

　

　  2011年，黄磊正式入职田园公司，怀揣着对农资行业的热忱与扎根基层的初心，次年便奔赴河北衡水，担任市场经理，这一驻守便是十三年。十三年风雨深耕，他早已走遍衡水的田间地头、乡镇村落，熟知当地农作物种植特点、病虫害规律与市场行情变化，对衡水农资市场的优势、短板与机遇了然于心。

　

　  老客户"顺口"，新客户"顺手"

　

　  当下农资行业竞品扎堆、市场同质化严重，传统经销渠道逐渐疲软，是"老院长"在北方市场普遍面临的难题。深耕市场多年的黄磊敏锐发现，衡水区域虽整体销量稳居北方市场前列，但传统老客户出货能力逐年下滑。多数合作多年的经销商手握多个品牌农药产品，难以对单一品牌重点推广，市场增长陷入瓶颈。

　

　  2025年，田园公司"开发新渠道、服务大农户"的发展方针，为黄磊指明了破局方向。他摒弃固有的守旧思维，不再局限于维护老客户、依赖传统渠道，主动跳出舒适圈，全力挖掘优质新渠道、培育优质新客户。

　

　  在客户筛选上，黄磊有着独到精准的眼光，坚守两大核心标准。其一，优先选择无同类竞品产品的商户与种植大户，这类合作对象无需分流推广精力，能够专注深耕老院长系列产品，主动发力推广销售，最大化发挥产品优势；其二，重点对接具备自媒体运营能力的客户，借助短视频、线上社群等新媒体渠道，拓宽产品宣传路径，实现线下渠道与线上传播双向赋能。

　

　  精准的客户筛选、全新的渠道布局，彻底盘活了市场活力。即便常年需要带教新人、拆分部分市场资源给徒弟，黄磊依然稳定维系着25个左右的核心大客户，筑牢了市场基本盘，为业绩持续增长奠定了坚实基础。

　

　  田里做示范，网上讲效果

　

　  紧跟时代趋势、主动求新求变，是黄磊持续领跑销量的核心秘诀。面对传统示范田、宣讲的营销模式局限性，他主动创新营销方式，玩转短视频自媒体，让农资推广走出田间、走向云端，打造出独具个人特色的线上营销新模式。

　

　  日常工作之余，黄磊坚持深耕微信视频号，偶尔还在示范田进行直播展示。他扎根衡水本地农资场景，实拍示范田作物长势、产品使用前后效果对比，通俗易懂讲解各类农药产品的功效、适用场景、使用技巧，用接地气的短视频内容科普农技知识、推广公司产品。

　

　  "手机也是新农具"。在黄磊看来一条视频讲清楚效果，比反复打电话介绍更直观。

　

　  真实的田间场景、实用的产品讲解、接地气的语言风格，让他的短视频收获了超高关注度。目前，他的单条视频最高播放量达5.2万次，视频平均播放量稳定在3000次左右，个人视频号粉丝接近2000人，积累了大量本地潜在客户。

　

　  凭借线上传播的快速优势，很多新品尚未正式上市，当地农户就已通过短视频熟知产品优势，提前咨询、预定下单，有效抢占了市场先机。同时，黄磊善于复盘优化、精准发力，通过分析各平台播放数据、客户群体特征，精准锁定衡水本地农户主要使用微信的特点，将运营重心聚焦视频号，深耕本地私域流量，推动短视频精准传播、高效转化，让线上引流切实落地为线下销量。

　

　  联系不断线，服务到田边

　

　  在黄磊的营销理念中，销售的核心从来不是一次性成交，而是长期的信任与服务。多年来，他始终坚持精细化客户维护，不忽视任何一个潜在机遇，用心培育每一位优质客户。

　

　  日常走访市场、对接经销商与农户的过程中，他格外留心刚起步、规模较小但发展潜力十足的新兴商户和种植大户，主动留存联系方式、建立客户档案，常年保持常态化沟通，及时为其解答种植疑问、讲解产品知识、分享农技经验。耐心的陪伴、持续的服务、真诚的对接，让众多潜在客户逐步成长为优质合作对象。仅今年一年，黄磊就成功开发4位优质新客户，新增销售额超100万元，成为业绩突破一千万元的重要增量支撑。

　

　  深耕多年，黄磊不仅是一线营销骨干，更是公司人才传承的推动者。作为资深业务人员，他常年承担带教预备经理的工作，毫无保留分享自己的市场开拓经验、客户维护技巧和田间服务心得，助力新人快速熟悉市场、成长成才，为北方市场团队储备了充足的新生力量。

　

　  十三载扎根乡土，以实干拓市场；常态化创新突破，以服务赢人心。从初入行业的新手到深耕一线的营销标杆，黄磊始终脚踏实地、守正创新，在平凡的岗位上深耕不辍、精进不止。以初心扎根一线，以创新突破瓶颈，以服务沉淀口碑，他用日复一日的坚守与拼搏，诠释着田园人务实肯干、开拓进取的初心与本色。

　

（通信员：刘斐）